捷报飞来！

草晶华湖南动销前线，战况势如破竹！

长沙1000罐！ 浏阳800罐！断货！湘潭600罐！断货！

……

【整袋、整篮卖，不断货能行吗】

草晶华·破壁草本湖南动销战役打响11天后，湖南市场全线飘红，革命圣地湖南点燃第一把火！

战况如春雷，不断在草晶华大营销协同体内外炸响；

捷报如雪片，不断在老百姓和草晶华微信群中飞开：

单店单人当天完成销售100罐！

单店当天完成销售突破500罐！

单店当天销量超过了以往一个月！

单店两天销量相当于完成了半年任务！

大店营业额同比增长93倍！偏僻小店销量翻了240番！

晒单成了微信群中最常见的图片，晒出顾客购买照片成为大家的日常问候，而老百姓战友和草晶华团队之间的问候，则变成了相互的赞美和感恩。

从以前一天卖一罐都难，到现在一天销售10罐、20罐成为常态，老百姓大药房的战友们笑得合不拢嘴。

他们对采访者说：“以前担心任务，现在再也不担心了！”

他们在朋友圈晒：“感谢草晶华的动销老师，你们是‘破壁草本女神和男神’！”

【晒单成为常态，有图有真相】

集结号在一个夜晚吹响。

刚刚签订完和老百姓大药房的动销合同，赖总就在返程车上，发起了这次湖南动销战役，随着一个个电话不断响起，一支支队伍不断集结！

27日，先导培训队伍到达长沙！

31日，湖南动销前线指挥团队召开战前会议！

湖南办事处全体同事，和紧急总部赶来的动销总教官茹敬醒一起，逐条落实方案，连夜精心备战。

【动销教官刘老师连夜组织培训】

方案有了，团队怎么办？

湖南现有13位动销精英队员，还差20位，从哪里集结？

大营销集团军的威力再次发挥出来， 一炮打响草晶华，草晶华动销精英赴长沙！

1月4日，动销精英全体集结完毕！

1月5日，冲锋号吹响！

3位动销教官，率领33位动销特战员。

兵分3路，每支纵队12人。

纵队首先进军老百姓大药房长沙旗舰店。

当天活动销量冲上新高，以千罐成绩刷新记录！

当日战斗，当日总结！在每晚战况总结会上，指战团队发现，旗舰店为了配合动销活动冲销量，都做会员日，会员日客流多，冲量高，但动销队伍一离开，销量就可能回归旧态。

怎么办？

“一定要以带教为主，以销量为辅！”前线指战团队决定。

一句话：“不管再苦再累，也要把火种留下！”

锁定带教，留下火种，3路纵队再次出发。

1月6日，进军老百姓长沙中小店面。

1月8日，进军浏阳！

1月9日，进军湘潭！

1月11日，进军娄底！

1月13日，进军邵阳！

1月14日，进军郴州！

11天兵锋所到之处，草晶华业绩翻着跟斗冲高！

首次进军浏阳，浏阳30%的门店，存货半天清空。

紧急调货！

调货当天第二轮清空！

湘潭吸收了浏阳经验，紧急从草晶华总部发货。

和动销纵队同时进入湘潭后，货物再次清空！

在动销战役前，浏阳和湘潭整个片区每天销售20罐；

在动销战役后，每天销量迅速飙升到200罐，翻10番！

【团结就是力量，动销教官团队累并快乐着】

浏阳老百姓的老总，直接在微信群发信息报喜：“草晶华这一波带教和动销，给我们满满的信心！2017年老百姓的2个亿，浏阳先领跑！”

经过这次动销，老百姓各个分公司的负责人，比草晶华团队更有信心，更兴奋，他们纷纷对草晶华湖南负责人朱建明表示：“2个亿，我们这里没问题！”

战役接近尾声时，老百姓湖南分公司从草晶华总部紧急补货，一批批草晶华·破壁草本运到湖南，为已经“留下火种”的前线补充全新弹药！

【这样的动销效果，赶紧补货吧】

战斗打的是武器，更是团队；打的是意志，还是方法。

草晶华·破壁草本的适应人群在哪里？如何让潜在顾客更有效地接受草晶华·破壁草本？如何把尝试型顾客培育成高忠诚度的长期顾客？在这次湖南动销战役中，打法越发清晰。

打法一，战斗未到，培训先行。

在动销之前，草晶华总部派出培训团队提前到达战区，对连锁店员进行系统培训，帮助店员成为破壁草本专家，成为中医养生专家。

打法二，现场动销，带教第一。

动销不仅是为了提升销量，更是为了传授动销能力，为店面持续销售留下火种。如何才能有效带教呢？动销指战团队总结了四个步骤、十六个字：

我干你看，动销队员接待顾客，卖给店员看；

我说你听，就销售过程进行现场复盘，讲解；

你干我看，门店店员销售，动销队员观察并复盘总结；

你说我听，门店店员总结销售方法，探索改进办法，动销队员提出针对性的建议。

四个阶段执行下来，门店店员专业知识和实战能力显著提升！

【动销教官现场带教】

打法三，中医三诊，四联话术。

中药销售，了解中医知识是前提。中医三诊的诊断办法和介绍产品的四联话术，则是关键。

中医三诊，是通过手诊、面诊和舌诊，掌握顾客的身体状态。根据顾客情况，对症下药推荐产品。四联话术，则是连接问诊、辩证和产品的桥梁，是把顾客需求转化为产品需求的关键动作。

【中医三诊第一诊“手诊”】

打法四，促成大单，组方销售。

草晶华·破壁草本的销售秘密在哪里？就在组方销售里！

老百姓店员感慨地对草晶华培训教官刘连娣老师说：“其他同事之前是一罐一罐卖的，我以前还觉得自己很好，是按组方三罐、四罐的卖，没想到你们是一篮子一篮子卖的！”

【动销的效果“一篮子一篮子卖”】

在湖南动销战役中，店员不断通过带教，掌握下销售打法，销量就从每天1罐、2罐，提升到10罐、20罐。

连锁店员们对动销秘诀视若珍宝。这次走访的一位店长，就是经过草晶华培训、历经实战淬炼的标杆。草晶华的动销内训手册，简直成了她的红宝书，在吃午饭的时候，她随手拿出了这本随身揣着的、已经翻旧的小红书……

除了打法，还有心法。打法是战略战术，心法是热爱与坚持，是许许多多草晶华战友、草晶华家属的理解与奉献。

本来订了返程票，到毅然留下来支持这次前线采访的，还有培训教官刘连娣老师。这位老百姓店员心中的“破壁草本女神”，给我们讲起了许多感人的战斗故事……

动销精英老范，连续作战，每天都讲，对团队讲，对老百姓战友讲，对顾客讲，喉咙讲疼了，讲哑了，不得不买药，在酒店休息。但是看到微信群里一张张报喜的晒单，老范坐不住了，他拉着茹敬醒说，“让我回来！哪怕我讲不出话来，也要想办法做销售！”

在娄底，张月华的肾结石犯了，疼得说不出话来，豆大的汗珠从额头上往下滚。怎么办？紧急送到最近的医院打点滴。打完点滴，拔掉针头，她立刻要求马上回到战场，继续销售。

谁是我们草晶华最可爱的人？他们就是！

【最可爱的人】

草晶华·破壁草本的事业，像大海一样掀起浪潮，像烈火一样蔓延燃烧。这火种，在草晶华大营销集团军中点燃。

不管是新同事，还是老战友，动销让大家掌握了先进的营销方法，而且培养了坚定的信心和旺盛的斗志：我们要在湖北做动销！我们要在山东做动销！我们要在海南做动销！我们4月份要在湖南做第二场动销……

草晶华各战区都纷纷向总部发来申请，提出发动动销战役的规划！点燃火种，掌握打法，自主出击，这就是草晶华各战区越来越洋溢的全新士气、全新斗志。

看！草晶华湖南动销之火，正在全国传递，大营销集团军各地都在摩拳擦掌，一场场更大规模的动销烈火，即将在全国大地上熊熊燃烧。

火种，在老百姓店员中点燃。

动销战役让店员掌握了中医药知识后，他们就是火种！

老百姓长沙店的参训店员卢姐告诉我们，“回到店面后，我们自己做带教，我们要一个教会两个，两个教会四个！”

火种，正在连锁药店的终端燃烧。

我们走访的老百姓的一个中等店面，半上午就卖了10多罐。

就在吃完午饭后，微信又传来消息：“再销10罐！”

【捷报：再销10罐】

各位，无论你在会议中，在工作时，在办公室里，在高铁上……草晶华·破壁草本动销战役的星星之火都在燃烧。

火种，正在处处点燃！

火种，终将胜利燎原！