2018年，中国经济总量首次突破90万亿。受惠于国家经济的快速增长和体量加大，县域连锁药店发展，水涨船高。3月11日至15日，第四届西鼎会（中国县域连锁药店发展峰会）在青岛召开，大会通过专业解析，指出了县域连锁药店未来“狂飙”的新路径。

诚然，新经济环境造就了县域连锁高歌向前的契机，但是囿于规模、资本、人才、经营管理水平等多方限制，县域连锁药店真正要得到升级发展，要走的路还很长。

第四届西鼎会会议现场

连锁发展要借势升级转型

中国县域连锁药店是药品零售产业链上不可或缺的力量。根据专业研报数据（以2017年度数据为参考），我国零售药店约45万家，其中县域药店数量大概24万家，市场规模占全国份额在36.4%。按全国药店连锁率50.4%测算，县域连锁药店总门店数量在12万家以上，具有相当的规模。

中康CMH数据报告，2017年第四季度至2018年第三季度，县域药店总体销售规模1386亿元，县域药品零售市场占比36%。受惠于县域经济的同步增长和庞大的体量，专家预测，未来基层医药市场或现万亿增量。

然而，受行业竞争影响，“偏安一隅”的县域连锁药店，随着外部市场环境及内部经营状况的变化，新的生存压力也越来越大：连锁巨头跨区域扩张、地方主流连锁抢滩、资本整合并购，以及自身规模、管理运营模式等，都对县域连锁提出了考验。在这样的市场环境下，县域连锁药店经营创新和服务转型升级，成为行业共识。

针对县域连锁深耕市场、生存发展，第一药店财智给出了专业意见。第一药店财智研究报告核心观点认为，连锁药店提高门店综合竞争力的方法，应着重提高连锁专业化程度，指出经营者要学会借力，携手拥有强大工业品牌资源的企业，定期开展培训，增强店员在药品知识、疾病知识、用药指导等方面的专业性，从而实现药店从传统的药品“搬运工”向健康服务商的转变。分析总结认为，想要挖掘县域市场，药店需要不断提高专业服务能力，借助工业企业给自身赋能，最终实现转型。

盯紧中药品类经营

连锁药店借势升级，实现转型，首先要“明势”。

当前，社会进入消费升级时代。连锁药店需要了解的是，经营哪些品类才能带动药店品类增长？

针对这一问题，第一药店财智专业调研分析数据得出的观点认为，保健品、医疗器械、中药养生、慢病以及风湿骨痛等品类将成为药店的“香饽饽”。根据第一药店财智分析数据显示，2018年县域连锁药店看好的潜力品类里面，中药饮片被排在第一大类，占到总体41%的份额，是OTC产品的6倍，是保健食品的2倍多。结合中药饮片不取消加成、不计算药占比、不统一招标、纳入基本药物和医保目录等宏观政策因素，县域连锁药店发展尤为重要的是经营好中药饮片，提升中药饮片销售占比。

对此，3月11日晚，中康研究院高级研究员李慧娟在演讲中总结说，在老龄化和消费升级背景下，注重满足消费者慢性病辅助治疗和养生保健需求的中药饮片大有可为。专家预测，未来基层医药市场或现万亿增量。

山东立健药业董事长张立俊等高管与中智药业集团副总裁曹晓俊会谈

中智药业集团副总裁曹晓俊为连锁客户介绍草晶华产品

新型中药饮片赋能零售

新型中药饮片近年来市场发展迅速，销售增长迅猛。在药品零售渠道，包括城市药店、县域药店，新型中药饮片都有着良好的销售占比和优势。据《中药饮片行业发展研究蓝皮书》调研数据显示，医药行业整体增长率大概为8%，其中，西药增长3%，中成药增长12%，传统中药饮片增长15%，而新型中药饮片增长超过70%。

“消费升级推动了新型中药饮片的增长”李慧娟认为，“中高端和特殊场景如办公、外出消费，消费者倾向于选择新型中药饮片代替传统饮片”。“新型中药饮片便捷、容易养成用药习惯、药效好、卫生，更受消费者欢迎，可为药店增加新的客源。”

据行业数据显示，新型中药饮片领导品牌草晶华破壁草本，2012-2017年销售收入复合增长率73.96%，该业务2017年增长84.4%，2018年上半年增长57%，市场份额高达70%。在销售持续增量的基础上，新的一年，老百姓大药房、海王星辰、益丰大药房、鸿翔一心堂、大参林等上市连锁巨头和百强连锁领先企业漱玉平民、唐人医药、天济大药房等，纷纷加大力度销售。

草晶华之所以能够在几年内快速增长，除了一系列国家政策红利的加持及品牌连锁的强强联合之外，与产品的科技创新优势，也紧密相关。

据中智药业集团副总裁、草晶华中医药养生学院院长曹晓俊介绍，草晶华破壁草本相较于传统中药饮片的优势，主要体现在三个核心：一是通过革命性技术创新，使得中药产品的吸收利用率提高到3至5倍；二是产品形态很新潮，被制成了颗粒状，便于携带和应用，冲水就可以吃；三是她的创新，有利于环境友好，其高效吸收利用既节约了宝贵的中药资源，免于煎煮的应用又低碳、环保。“这些优势和特征，又恰好契合了中药产业复兴和消费升级的时代背景”。

草晶华新潮的形态和便捷的应用方式，受到连锁客户关注

连锁客户了解草晶华的产品优势

品牌工业助力连锁升级发展

近年来，连锁药店中药饮片工商供零合作，因为草晶华破壁草本营销体系及服务体系的创新加入，唤起了医药工商携手建立共荣共生渠道价值的觉醒。草晶华“两会两工程”打造渠道价值体系的举措，促进医药工商合作的进步。

“价值”是当前医药供零最炙手可热的关键词。构建新的战略合作模式，激发新的零售产业动能，成为工商共识。本届西鼎会，众多品牌制药工业，纷纷提出了“价值”体系打造的理论和观点，康美、以岭、康朝等企业，在渠道、营销、服务模式等方面对于“价值”的认同和推崇，让与会的逾千家县域连锁药店经营者们，感受到了工业企业为连锁药店带来赋能力量的温暖。可以预期，行业领先的创新价值体系，如草晶华“两会两工程”，或将随着新一年的推广、沉淀，而对医药零售产业产生更重要的影响力。

今年开年以来，草晶华“两会两工程”项目马不停蹄，连续投入一线门店，持续为药店进行专业人才的迭代升级培训，连续培养出一批中医药养生专业知识强、销售能力高的一线店员。据草晶华创业家事业部总经理周霆介绍，草晶华创业伙伴团队目前正在快马加鞭，紧密协同草晶华中医药养生学院团队，展开针对城市区域中小连锁创业合作伙伴们的饱和培训服务，短短十多天时间，已经完成为包括广东、湖南多地的创业合作伙伴的系统培训，为新一年品牌工业赋能连锁药店升级发展，做出了积极行动。