连锁化加快、市场集中度提升是当前药店发展大趋势。谁能跑得更快，领先升级，抵御“强敌”，借助品牌工业力量寻求突破上升，是连锁药店胜出的关键。

依托“两会两工程”营销模式，致力于和连锁药店“构建共荣共生渠道价值链”的草晶华破壁草本，以赋能连锁药店发展，开发新顾客、创造新价值，成为连锁药店“掘金”的战略品类。

曹晓俊在西鼎会上做主题演讲

连锁老大们领跑，运营草晶华有标杆

“中药饮片拥有医药行业里其他任何一个子行业都难以享受的绝好政策”。3月13日，第四届西鼎会（中国县域连锁药店发展峰会）主论坛上，中智药业集团副总裁、草晶华中医药养生学院院长曹晓俊，在他《草晶华“两会两工程”赋能县域掘金》主题演讲中说，新型中药饮片正迎来历史性机遇，指出中药饮片不取消加成、不计算药占比、不统一招标、纳入基本药物和医保目录等宏观政策驱动，正成为医药新经济的增长点。

曹晓俊分享中药饮片成为新经济增长点

受多种利好推动，新型中药饮片迎来了不可多得的历史机遇。新型中药饮片既拥有中药产业复兴和消费升级时代背景的优势，也拥有医药所有子行业都不能企及的政策优势。为此，曹晓俊对药品零售市场增长率进行了对比。据他介绍，目前医药行业整体增长率为8%，其中，西药增长3%，中成药增长12%，传统中药饮片增长15%，而新型中药饮片增长超过70%。

新型中药饮片是近年快速崛起的创新中药品类。统计数据显示，当前药品零售市场增长速度领先的草晶华破壁草本，2012-2017年销售收入复合增长率73.96%，2017年同比增长84.4%，2018年上半年同比增长57%。

草晶华成功的销售渠道建设和市场教育，是快速推高品类增长的核心力量。而这也正是促动老百姓大药房、海王星辰、益丰大药房、大参林、鸿翔一心堂等上市连锁巨头及漱玉平民、天济、唐人、滁州百姓缘等百强连锁领先企业落实新一年销售目标、奔跑增量的原动力。可以说，大型连锁在前面领跑，广大的中小型连锁药店营运有了十足的信心基础。因为草晶华具备了市场成熟度和知名度，连锁药店“掘金”正当时。

连锁客户聆听草晶华价值优势

草晶华吸引了连锁客户聚集会谈

催熟草晶华市场，落地的关键工作极为重要。曹晓俊介绍，草晶华的成功，离不开“两会两工程”及“构建共荣共生渠道价值链”综合体系的建立和落地。他说，这套体系的核心是从为连锁药店建立培训平台、为店员提供多层级培训和迭代培训开始，具体方法是通过组织初训、复训、专业带教、开设养生班和精英班等多层次集训，打造明星店员，培养标杆门店。“学员从什么都不懂，到有了丰富的专业知识和技能，再到成为会‘教人’的专家，逐层升级。”

草晶华“两会两工程”为连锁的发展，带来了巨大的赋能作用。针对城市区域连锁、县域连锁，曹晓俊分享了一个位于广州市白云区的一家连锁药店的案例。

曹晓俊介绍，广州民信医药是一家有着40余家门店的连锁企业，2018年下半年建立合作后，于11月份首次接受了草晶华星火工程的专业培训，到了12月，销售额就突破了30万元，完成月店均产出7500元，“看起来很轻松”。总结原因，曹晓俊认为是“复制了草晶华的服务模式，形成持续增长”。

对此，民信医药罗俊平董事长认识颇深。他表示，草晶华是实实在在的增量品类，对门店来说既增利，也增加客流，更主要的是提高了店员的中医药素养。

据行业统计数据，连锁药店中药饮片平均占比，大概在10%左右。业内众所熟悉的大参林，在华南区域中药饮片占比甚至达到了30%。虽然，我们不敢断言，中药饮片占比与连锁药店规模之间有什么样的因果关系，但是基本可以判断的是，中药饮片在连锁药店的占比，将会随着大健康市场的扩容和人们养生保健需求的加大，而越来越大。换句话说，中药饮片在药店的占比，还有很大的提升空间，而新型中药饮片草晶华是药店重点增量新品类。