连锁药店店员专业技能水平，是衡量药店经营能力的关键指标。

科学、系统的人才专业技能培训体系和方法，是促进连锁药店产品动销、提升盈利率和店员积极性的有力保障。

近期，继赤峰人川大药房出现以培养店员成为中药养生专家，并成功带动中药品类销售的创新模式之外，广东省药店连锁巨头东莞国药集团，也开展了一个颇具创新特色的“星火工程”，引人关注。

据专家介绍

“星火工程”是草晶华商学院市场部组织举办的以专业讲师团队给连锁店员培训专业的销售方法，通过实地带教、手把手教的方式，把中医诊疗知识和联合用药知识转化为销售技能的培训课程，关键动作就是“教会（知识）”并“转化（技能）”。

2月25日，“星火工程”在东莞国药集团启动二期培训大会。草晶华商学院的专家，现场为东莞国药厚街分公司的店长、药师、店员们做中医诊疗、联合用药方面的专业培训。启动会上，草晶华商学院的老师着重提到该工程主要的两大核心价值：一能迅速产生销售，带给连锁强大的信心；二能迅速打造药店终端队伍实地作战能力。

对此，东莞国药厚街分公司副经理王爱兴给予了积极的响应并高度肯定了该工程的作用。在启动会上，王爱兴就向所有参训同仁表示，草晶华是东莞国药集团2017年的战略品种，强调各门店“必须做好，务必做到全力支持、全员会卖！”

25日到28日，东莞国药厚街分公司开启为期4天的“星火工程”活动。期间，草晶华商学院专家对各门店店员进行实地传帮带培训，4天活动下来，产品动销的结果令人惊讶。经活动后统计，4天时间，厚街分公司草晶华•破壁草本销售平均环比增长高达1365%，同比增长达2243%！创造了销售新奇迹！

中药是连锁药店的重点增量品类。近年来，随着中药品类的持续增长，药店对店员中药学知识的培养和人才综合能力提升的需求越来越大。东莞国药携手草晶华启动针对性更强的传帮带动销培训模式，有业内人士就对此表示十分看好。认为这是为药店圈营销创新和战略合作模式创新，开拓了一条新路和捷径。

据专家观察分析，星火工程的关键在于引起店员对产品销售的兴趣，“通过现场操练，把专业知识转化成技能，这实际上就是为中药品类未来的持续发展留下火种！”