2月20日，健客广州运营中心，港股上市药企中智药业（03737.HK）董事局主席赖智填率公司高管团队一行，与健客CEO谢方敏签订中药饮片“草晶华•破壁草本”年度亿元销售协议。

“医药电商要做大，只能靠运营能力和对品类结构清晰的定位”，谢方敏表示，“医药电商要想突破现有格局，必须打造供应链、技术、管理、资本等综合核心优势，而这四大核心优势居首的就是供应链。”

为何选择健客作为草晶华的医药电商战略渠道，草晶华董事局主席赖智填解释，作为医药电商巨头，健客近几年的快速发展在行业内有目共睹，尤其是去年在业内推出的首个医药电商正品联盟，也令其对合作充满信心。

“未来医药电商的竞争将是供应链的竞争”，谢方敏在此前接受第一药店财智采访曾表示，“为保持医药电商持久的吸引力，健客选择与保险巨头以及国内外知名药企合作”。

此次与草晶华的战略合作，也是健客在供应链竞争的表现之一。在供应链布局大战略之下，健客过去一年动作频频。2016年10月17日，健客宣布联合泰康在线推出“正品险”。

2016年11月9日，健客联合辉瑞制药、同仁堂、白云山、东阿阿胶等近30家药企，携手成立医药电商首个“正品联盟”，12月20日，正品联盟成员已经增至300家，预计该数字到2017年将增至上千家。

“为了提升用户体验，健客还将进一步提升终端供应链的运作效率”，谢方敏表示，健客目前已在广州、武汉、东莞三地建有现代化仓储，并投入上千万元用于新建流水线。此外，今年健客还将计划在国内拓展互联网医院业务。

有了供应链作为基础，“未来网上药店销售规模的占比发展到15%完全不是问题”，谢方敏认为，线上占比的不断提升，正在逐渐改变医药电商过去不被制药企业重视的被动局面。

统计数据显示，截至2017年1月2日，国家食品药品监督管理总局共发出896张《互联网药品交易服务资格证》证书。中康CMH数据显示，2016年底药品零售终端市场规模为3093亿，其中，网上药店总体销售规模为110亿，仅占药品零售终端市场的3.5%。

谢方敏介绍，早在2015年9月，健客率领高管团队实地考察中智药业。在双方高层的主导和推动下，健客和草晶华快速对接并建立战略合作伙伴关系。到2017年双方签订亿元销售协议，前后仅一年多时间。

基于当前中医药的宏观政策，包括中医药立法、《中国的中医药》白皮书发布、《“健康中国2030”规划纲要》出台等，谢方敏认为，围绕中医药养生的互联网中药消费有望快速增长，健客因此将中药品类作为平台运营赢利的机遇，并将利用自身良好的平台基础和团队实战能力做好中药品类。

据了解，中智药业近年来着力打造的“草晶华·破壁草本”，曾先后与老百姓大药房、海王星辰等百强连锁开展战略合作。此次与健客的强强联手，是其在医药电商渠道大手笔布局的开端。