上兵伐谋！

《孙子兵法·谋攻篇》说：用兵的上策，是以谋略取胜。

这个策略，被应用于打造医药营销新IP，你能想象得到零售终端将享受到多大的红利呢？

6月3日，青岛召开的西鼎会上，新型养生草本——草晶华破壁草本，就以真实案例，向医药行业展现了草晶华营销的“中国智慧”！

一、洞察市场，打造养生文化品牌

一直以来，药店的养生中药品类，存在着市场成熟度低和消费者渗透率低等问题。纵观市场，除了阿胶品类拥有一定市场基础，认知度比较高之外，其他叫得上名号的养生中药，凤毛麟角。

存在即是必然。养生中药市场成熟度和消费者渗透率低，从产业价值方面来看，主要有两方面问题：第一是产品存在短板；第二是中医药养生文化传播、教育等还需加大力度。

众所周知，养生中药，大多都是以饮片形态存在。而饮片的短板是产品缺乏标准，品质不可控，应用不方便等。此前，人们应用中药，通常需要通过耗时费力的“加工”——煎煮，才能吸收到中药里面的一小部分精华。

比如黄芪，人们想要通过黄芪来补气、增强免疫什么的，通常需要煎煮，或者切成薄片泡水冲服。而由于应用的不便，直接导致了传统中药文化传承断层——失去年轻人这一新的主力群体。

养生新中药——黄芪破壁草本

当前，人们对生活质量有更高要求，在讲究便捷化的新生活环境下，传统中药这种明显不符合更多消费者习惯的应用方式，无法再满足人们的健康需求。在这样的背景下，洞察市场需求，向消费者提供一种更好应用体验，并且符合时代特征的新中药，成了解决行业痛点的有效方法。

2019年11月，草晶华破壁草本联合广东南方卫视，举办第一届“健康广东”草本养生节，通过营造新奇趣的消费体验场景、娱乐互动、名人名嘴到场加持等多种方式，吸引了大批年轻人到场。

草晶华依托产品“更好吸收，服用便捷”的价值优势，开创性地打造“草本养生节”，快速建立起“草本养生”与“草晶华”品牌心智认知关联，成功培育出一个新的养生文化品牌和创新营销IP。

第一届“健康广东”草本养生节九大代言人

二、赋能药店，打造销售闭环助力爆量

草本养生节营销新IP的打造，成效显而易见。

2020年6月3日下午，在西鼎会主论坛上，中智药业集团副总裁曹晓俊，向与会药店人做了《第一届“健康广东”草本养生节如何带动中药品类增长》主题分享。

中智药业集团副总裁曹晓俊 分享草本养生节如何带动中药品类增长

曹晓俊介绍，草本养生节具有的战略高度，是借势“健康中国”国家战略推动的力量，倡导“爱健康，用草本”的科学养生理念，通过草本养生节文化品牌的打造，建立草本养生与草晶华的品牌心智认知关联，让养生变为一种有趣、新潮的生活方式。

他表示说：“草晶华打造草本养生节的核心目的，是赋能连锁药店做大药店中药品类，提升药店中药品类的销售占比。”落地的具体动作，则是“通过养生节造势，吸引客流。”“利用免费咨询、免费品饮体验、趣味互动和养生知识传播等，驱动销售转化，形成销售闭环”。

实践是检验真理的唯一标准。草本养生节落地推广期间，大参林、海王星辰、高济医疗等连锁药店，草晶华破壁草本同比销售均有大幅增长。统计结果显示，广东全省66家合作的连锁药店，11-12月与9-10月环比增长85%。