1月11日,中智药业控股2017年工作会议召开,一批优秀员工获得表彰,其中优秀个人奖获得者湖南省区经理朱建明身处草晶华·破壁草本的营销最前线,朱建明以其满满正能量,不仅赢得了领导和同事的高度赞誉,更为草晶华大营销集团军打出了军威!
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满满正能量,开创破壁草本新品类
“草晶华是特别好的一个品类,我现在对这个品类充满了深深的爱!”
朱建明2013年加入中智药业,一直战斗在公司销售的最前线。公司对草晶华·破壁草本不断投入,战略定位越发明确,这些都让朱建明不断加深对草晶华战略规划的理解,让他充满了“深深的爱”。
让朱建明充满爱的,首先来自破壁草本品类的效果优势。以鱼腥草为例,现在连锁愿意推,顾客愿意买,鱼腥草破壁草本用来治疗发炎引起的喉咙痛,效果立竿见影,比西药抗生素还要有效。现在朱建明家里就常备鱼腥草破壁草本,小孩大人都喝。原以为破壁草本优势在于“见效快”的朱建明,在2016年西普会之后进一步深化了认识,西普会的“咖啡式中药养生体验”让他看到了巨大的“养生市场”。
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“现在人们越来越接受养生这个观念。而且买东西首先看质量,其次才是价格。有了明白‘好货不便宜,便宜没好货’这个消费群体,破壁草本百亿不是梦!”
有目标有资源有方法,“百亿破壁”不是梦
“一体两翼三实现”,一体是关键。
朱建明认为,湖南市场在“一体”中扮演着先锋队的角色:“湖南要努力占到草晶华全国销量的十分之一!这样才对得起公司的支持,对得起这个好产品,对得起湖南这个好市场!”
“踩死5500万!”这是朱建明率领的湖南分区团队的目标。有了目标之后,湖南分区团队得到了公司各种资源投入的大力支持。赖智填董事长一个月两赴长沙,公司15位培训师中的7位奔赴湖南前线,正和湖南分区的战友们昼夜奋战在连锁终端的火力最前沿。
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出乎朱建明预料,还有连锁企业合作伙伴对草晶华战略合作的支持程度、支持热度,不仅不逊于草晶华营销团队,甚至还走在了前面。“以老百姓大药房为例,老百姓湘赣分区的目标分解会开得比我们预计的更快,他们对培训、对终端落地的动作比原定计划的更快,老百姓的战友们在推着项目走!”
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有了目标和资源,打法最重要。为了把草晶华和连锁药店战略合作的热情释放成销量,草晶华培训师和销售代表手把手地帮助连锁店员,传授破壁草本的销售技能。“一起去门店,我们先卖货,你看我们卖,卖完再毫无保留地教你。
“通过这样手把手、肩并肩的战斗,“在老百姓上百个店面现场,直接就把销售带起来了,老百姓看见了成果,更加有信心。按照集团的方法,真正的把销售带起来,对品类也将是巨大的提升。”
在湖南所做的活动,成功提升了草晶华在连锁药店心中的地位,未来的市场方向更加清晰,前景更加光明。可见的成果,让朱建明更加充满信心。
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在朱建明看来,从500到5000万,是模式的问题;5000万以上,则是复制,有很明确的方法,这个方法是可以重复的,要做的就是复制,要做的就是不打折扣的执行,创造性的复制。从这一点,“实现5个亿,百亿破壁就不再是梦!”