1月11日，中智药业控股2017年工作会议召开，一批优秀员工获得表彰，其中优秀个人奖获得者湖南省区经理朱建明身处草晶华·破壁草本的营销最前线，朱建明以其满满正能量，不仅赢得了领导和同事的高度赞誉，更为草晶华大营销集团军打出了军威！

满满正能量，开创破壁草本新品类

“草晶华是特别好的一个品类，我现在对这个品类充满了深深的爱！”

朱建明2013年加入中智药业，一直战斗在公司销售的最前线。公司对草晶华·破壁草本不断投入，战略定位越发明确，这些都让朱建明不断加深对草晶华战略规划的理解，让他充满了“深深的爱”。

让朱建明充满爱的，首先来自破壁草本品类的效果优势。以鱼腥草为例，现在连锁愿意推，顾客愿意买，鱼腥草破壁草本用来治疗发炎引起的喉咙痛，效果立竿见影，比西药抗生素还要有效。现在朱建明家里就常备鱼腥草破壁草本，小孩大人都喝。原以为破壁草本优势在于“见效快”的朱建明，在2016年西普会之后进一步深化了认识，西普会的“咖啡式中药养生体验”让他看到了巨大的“养生市场”。

“现在人们越来越接受养生这个观念。而且买东西首先看质量，其次才是价格。有了明白‘好货不便宜，便宜没好货’这个消费群体，破壁草本百亿不是梦！”

有目标有资源有方法，“百亿破壁”不是梦

“一体两翼三实现”，一体是关键。

朱建明认为，湖南市场在“一体”中扮演着先锋队的角色：“湖南要努力占到草晶华全国销量的十分之一！这样才对得起公司的支持，对得起这个好产品，对得起湖南这个好市场！”

“踩死5500万！”这是朱建明率领的湖南分区团队的目标。有了目标之后，湖南分区团队得到了公司各种资源投入的大力支持。赖智填董事长一个月两赴长沙，公司15位培训师中的7位奔赴湖南前线，正和湖南分区的战友们昼夜奋战在连锁终端的火力最前沿。

出乎朱建明预料，还有连锁企业合作伙伴对草晶华战略合作的支持程度、支持热度，不仅不逊于草晶华营销团队，甚至还走在了前面。“以老百姓大药房为例，老百姓湘赣分区的目标分解会开得比我们预计的更快，他们对培训、对终端落地的动作比原定计划的更快，老百姓的战友们在推着项目走！”

有了目标和资源，打法最重要。为了把草晶华和连锁药店战略合作的热情释放成销量，草晶华培训师和销售代表手把手地帮助连锁店员，传授破壁草本的销售技能。“一起去门店，我们先卖货，你看我们卖，卖完再毫无保留地教你。

“通过这样手把手、肩并肩的战斗，“在老百姓上百个店面现场，直接就把销售带起来了，老百姓看见了成果，更加有信心。按照集团的方法，真正的把销售带起来，对品类也将是巨大的提升。”

在湖南所做的活动，成功提升了草晶华在连锁药店心中的地位，未来的市场方向更加清晰，前景更加光明。可见的成果，让朱建明更加充满信心。

在朱建明看来，从500到5000万，是模式的问题；5000万以上，则是复制，有很明确的方法，这个方法是可以重复的，要做的就是复制，要做的就是不打折扣的执行，创造性的复制。从这一点，“实现5个亿，百亿破壁就不再是梦！”