来源：第一药店财智   

        近年来，受政策、消费者、产业环境等多方因素的驱动，中药饮片备受热捧。如何掘金？中智药业无疑探索出了一套可复制的成功方法论。

        2月19日，中智药业以“共享破壁荣耀.共创千亿品类”为主题的2019年红冠千万级客户战略会在中山隆重举行。老百姓、海王、益丰、漱玉平民等连锁药店巨头汇聚，共同见证了新型中药饮片——草晶华破壁草本取得的瞩目成绩。战略会还以“构建共荣共生的渠道价值链”为笔，为草晶华破壁草本描绘出一幅发展的新蓝图。

特劳特（中国）首席研究官唐云川演讲

中药饮片蓝海已成

     “中药复兴得到国家政策大力支持，行业增速远高于GDP,是名副其实的朝阳产业。”特劳特伙伴公司（中国）首席研究官唐云川在做《中药“心”时代，正在发生的未来》主题演讲时表示，中药作为中国最具国家竞争力的行业，和美国的高科技、瑞士的手表一样，最能为消费者所接受，具有极大的发展空间。

        作为我国中药产业的三大支柱之一，中药饮片是中医临床辩证施治不可或缺的武器，其独特的炮制理论和方法，体现了我国古老中医的精深智慧。

       近年来，受政策、消费者、产业环境等多方因素驱动，中药饮片备受市场热捧。

         根据中康CMH检测数据，2018年我国中药饮片零售市场销售额约为25.6亿元，2015年—2018年中药饮片零售市场销售额复合增长率大概为13.2%。相关数据亦显示，2006—2016年，我国中药饮片的销售规模保持10%以上的增长率，年复合增长率为26.25%，其年复合增速高于医药工业全行业整体水平（19.48%），且高于医药工业药物子行业（化学原料药、化学制剂、中成药、中药饮片、生物药品），位于榜首。

       巨大的市场需求量强势拉动供给的增长，2011—2015短短5年间，中药饮片的产量从204万吨增长到225万吨，年复合增长率达13.20%。

       业内人士表示，未来，随着大健康产业的发展、国民健康意识的提升、消费的持续升级，我国中药饮片市场的需求量还将进一步扩大。

掘金蓝海方法何在？

        作为中药饮片中的“金矿品类”，草晶华破壁草本显著改善了传统饮片的均匀性，大幅提高了中药饮片疗效的稳定性和质量的可控性，具有革命性创新意义。

    “中药破壁饮片解决了中药饮片科学本质、产业发展和监管应用三个层面的问题。一方面，中药破壁饮片大幅提高了中药饮片的有效利用率，实现中药资源的高效利用及环境友好；另一方面，中药破壁饮片大幅提高了中药饮片粉末的稳定性、中药饮片应用的便捷性和中药饮片的安全性。一句话，中药破壁饮片的科技创新，是传统中药饮片的‘标准化系统性创新’。”国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室主任成金乐在做《中药饮片的继承创新》主题演讲时向与会嘉宾介绍道。

国家中医药管理局中药破壁饮片技术与应用重点研究室主任成金乐

       破壁技术的创新，使得中智药业打破了既有的中药饮片市场格局，在丰富大健康产业品类的同时，也收获了良好的市场反馈。

      中智药业统计数据表明，在健客网、康爱多、一药网等线上平台，新型养生草本“草晶华破壁草本”业绩连年增长；2018年上半年报显示，电商平台销售同比增长153.86%。

        线下实体店的增长取得的成绩单同样亮眼。目前草晶华破壁草本系列产品占同类产品市场份额70%以上；2012年到2017年六年销售复合增长率高达73.96%(是传统中药饮片的四倍以上);2017年销售同比增长84.4%;2018年天济大药房同比增长高达7.2倍。

       如何挖掘这片广阔的蓝海？构建共荣共生的渠道价值链就是掘金的重要方法论。

会议现场气氛热烈

      “把握创新中药品类历史机遇，构建共荣共生的渠道价值链，共同做大千亿创新中药品类，是工商合力赢取未来的决定性条件。”中智药业红冠事业部总经理龚宝莲表示，通过几年的持续努力，草晶华已经成功找到一套与渠道相互融合，共同发展，快速起量的模式。团队通过渠道驱动模式的“一把手工程”及“两会两工程”三轮驱动模式，不断创新营销服务和打法，通过中医药养生专业知识的系统培训，用层级化推进方式，持续为零售终端创造新的业绩保驾护航。

中智药业红冠事业部总经理龚宝莲

        可以复制的模式，才是成功的模式。据龚宝莲介绍，草晶华共荣共生的渠道价值链体系，为广大的连锁药店带去了实实在在的增量。过去两年，除了老百姓、益丰、海王星辰等龙头企业的草晶华破壁草本销量得到快速增长之外，全国百强连锁药店、区域大连锁，也都有不同程度的增长。

结语

       众所周知，在中药行业内，中药饮片是最具有发展优势的子行业。不占药占比、享受药品加成政策、被广泛纳入医保等红利使广大中药企业和药品零售终端对中药饮片心生向往。草晶华破壁草本解决了中药饮片科学本质、产业发展和监管应用三个层面的问题，开创了中药的新未来。

       如何掘金这片蓝海？中智药业通过探索与实践，俨然探索出了一套可行的方法论，其创新性的共荣共生渠道价值链必将成为新一轮工商战略合作的核心。