表面上看，受惠于纳入国家基本药物、不占药占比、不实施“零加成”等红利，中药饮片成为零售终端重点增量品类是大势所趋，但是我们不得不说，当前市场最具热度的新型中药饮片才是真正的“角”——相比较传统中药饮片“坐商”思维模式，以草晶华破壁草本为代表的新型中药饮片，因为更好吸收、服用便捷的品类特征，以及企业赋予产品创新营销理念、创造性打造新营销模式和打法，成为穿越“无人区”的创新中药核心增量品类，快速崛起于市场。

草晶华破壁草本连年高增长

近期，媒体不乏报道，草晶华破壁草本2017年销售同比增长84.4%，2012年到2017年复合增长率高达73.96%。根据行业数据统计，2011-2016年，传统中药饮片五年的复合增长率达18.04%，而草晶华破壁草本六年复合增长率73.96%，是传统中药饮片的4倍多。就算是在如此高速的增长趋势下，2018年草晶华破壁草本依然保持了高速增长的势头，上半年增长达到52%，市场销售继续高进。

星火工程带动门店快速增量

面对如此火热的销售势头，有药店人就没整明白，到底是什么样的操作，能让草晶华破壁草本在零售市场发展连年高增长、如此势如破竹？

近日，一场关乎“荣誉”的较量，在中山市中智大药房上演：由草晶华商学院和中智大药房联合组织的“中智大药房&星火工程精英班”粉墨登场。从中智大药房全市300家门店的营运大区中精选出的45位优秀学员，参加了短短三天时间的开班学习。从第一天的集训，到第二天一对一带教，再到最后一天实操，草晶华商学院教练为这批精英学员们带去了《绝对成交之顾客辨识》和《三诊应用》的升级版课程。在带教中，教练们下到门店为学员手把手带教，教授学员如何通过“一看二问三摸四确”专业知识去赢得顾客信任并建立品类认知心智，最终掀起销售高潮。

（图一：精英班店长受训后学以致用，回到门店即刻对店员进行转训）

最为可贵的是，草晶华星火工程精英班开班最后一天（也就是第三天），教练们完全放手，由全部学员进行独立销售，让大家充分运用所学，开足马力冲刺，成功实现了个人销售能力质的飞跃和思想上的提高。通过专业知识和技能培训，为连锁药店的中药品类销售真正留下“火种”。

显而易见，草晶华星火工程精英班的模式，给中智大药房门店带来了实实在在的中药品类增量。据活动后总结数据显示，与学员培训前对比，受训活动三天内草晶华破壁草本在门店日均销售增长273.28%，销售占比增长189.75%；同期，对比同店星火活动前和活动三天数据，在没有任何活动促进的前提下，保健食品类、补益类、滋补类产品在门店的销售占比和日均销售额均无明显变化。同时，数据反映，三天活动门店的客单价增长明显，直接带动了门店的销售增长。

（图2：草晶华星火工程为门店带来客单价和销售总量增长）

以上数据表明，草晶华破壁草本不仅能提升门店客单价，而且是如假包换的大增量品类，这个品类的热销不会对相关品类如滋补保健品类造成销售上的影响。用中智大药房的区域负责人的说法，是“星火活动不仅带动了相关门店的销售氛围，也正面影响了其他门店。”

据草晶华商学院老师介绍，本期星火工程精英班开班核心的优势在于两方面：一是实现理论和时间相结合，通过一天集训，采用教练方法以训为辅，以练为主，挖掘学员的销售潜能，在门店里教练手把手给学员现场带教，增强实操能力；二是带教富有针对性，根据不同店员的不同水平，实施的带教方法不同，真正实现因材施教。“星火工程精英班的办班目的，是旨在打造复合型重点服务人才，助力连锁药店核心竞争力提升，促进发展。”老师如是说。

（图3：草晶华星火工程打造复合型人才成效显著）

中药品类或将迎来增量“角力”

草晶华“星火工程”是草晶华破壁草本品牌营销“两会两工程”的重点项目之一，而这个“两会两工程”案例，刚刚于不久前获得2017年度中国OTC市场十大营销案例“青铜奖”，成为中药饮片“教科书”式的实战案例。

随着《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》、《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》、《中华人民共和国中医药法》和《“健康中国2030”规划纲要》等宏观政策驱动，未来药品零售市场中药大品类增量肯定是无可争议的事实。不过，享受到诸多红利、资源富集的中药饮片，显然更是焦点所在。然而，随着以草晶华破壁草本为代表的新型中药饮片的快速崛起，以及消费升级、中药创新和便捷化应用时代的到来，新型中药饮片在这新一轮品类增量的“角力”中，显然优势更为明显。