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湖南动销之火 终将胜利燎原——来自草晶华·破壁草本2017年湖南动销前线的战地报道

2017.01.192995

捷报飞来!

草晶华湖南动销前线,战况势如破竹!

长沙1000罐! 浏阳800罐!断货!湘潭600罐!断货!

……



【整袋、整篮卖,不断货能行吗】


草晶华·破壁草本湖南动销战役打响11天后,湖南市场全线飘红,革命圣地湖南点燃第一把火!

战况如春雷,不断在草晶华大营销协同体内外炸响;

捷报如雪片,不断在老百姓和草晶华微信群中飞开:

单店单人当天完成销售100罐!

单店当天完成销售突破500罐!

单店当天销量超过了以往一个月!

单店两天销量相当于完成了半年任务!

大店营业额同比增长93倍!偏僻小店销量翻了240番!


晒单成了微信群中最常见的图片,晒出顾客购买照片成为大家的日常问候,而老百姓战友和草晶华团队之间的问候,则变成了相互的赞美和感恩。

从以前一天卖一罐都难,到现在一天销售10罐、20罐成为常态,老百姓大药房的战友们笑得合不拢嘴。

他们对采访者说:“以前担心任务,现在再也不担心了!”

他们在朋友圈晒:“感谢草晶华的动销老师,你们是‘破壁草本女神和男神’!”



【晒单成为常态,有图有真相】


集结号在一个夜晚吹响。

刚刚签订完和老百姓大药房的动销合同,赖总就在返程车上,发起了这次湖南动销战役,随着一个个电话不断响起,一支支队伍不断集结!

27日,先导培训队伍到达长沙!

31日,湖南动销前线指挥团队召开战前会议!

湖南办事处全体同事,和紧急总部赶来的动销总教官茹敬醒一起,逐条落实方案,连夜精心备战。



【动销教官刘老师连夜组织培训】


方案有了,团队怎么办?

湖南现有13位动销精英队员,还差20位,从哪里集结?

大营销集团军的威力再次发挥出来, 一炮打响草晶华,草晶华动销精英赴长沙!

1月4日,动销精英全体集结完毕!

1月5日,冲锋号吹响!

3位动销教官,率领33位动销特战员。

兵分3路,每支纵队12人。

纵队首先进军老百姓大药房长沙旗舰店。

当天活动销量冲上新高,以千罐成绩刷新记录!


当日战斗,当日总结!在每晚战况总结会上,指战团队发现,旗舰店为了配合动销活动冲销量,都做会员日,会员日客流多,冲量高,但动销队伍一离开,销量就可能回归旧态。

怎么办?

“一定要以带教为主,以销量为辅!”前线指战团队决定。

一句话:“不管再苦再累,也要把火种留下!”


锁定带教,留下火种,3路纵队再次出发。

1月6日,进军老百姓长沙中小店面。

1月8日,进军浏阳!

1月9日,进军湘潭!

1月11日,进军娄底!

1月13日,进军邵阳!

1月14日,进军郴州!

11天兵锋所到之处,草晶华业绩翻着跟斗冲高!


首次进军浏阳,浏阳30%的门店,存货半天清空。

紧急调货!

调货当天第二轮清空!

湘潭吸收了浏阳经验,紧急从草晶华总部发货。

和动销纵队同时进入湘潭后,货物再次清空!


在动销战役前,浏阳和湘潭整个片区每天销售20罐;

在动销战役后,每天销量迅速飙升到200罐,翻10番!



【团结就是力量,动销教官团队累并快乐着】


浏阳老百姓的老总,直接在微信群发信息报喜:“草晶华这一波带教和动销,给我们满满的信心!2017年老百姓的2个亿,浏阳先领跑!”

经过这次动销,老百姓各个分公司的负责人,比草晶华团队更有信心,更兴奋,他们纷纷对草晶华湖南负责人朱建明表示:“2个亿,我们这里没问题!”

战役接近尾声时,老百姓湖南分公司从草晶华总部紧急补货,一批批草晶华·破壁草本运到湖南,为已经“留下火种”的前线补充全新弹药!



【这样的动销效果,赶紧补货吧】


战斗打的是武器,更是团队;打的是意志,还是方法。

草晶华·破壁草本的适应人群在哪里?如何让潜在顾客更有效地接受草晶华·破壁草本?如何把尝试型顾客培育成高忠诚度的长期顾客?在这次湖南动销战役中,打法越发清晰。


打法一,战斗未到,培训先行。

在动销之前,草晶华总部派出培训团队提前到达战区,对连锁店员进行系统培训,帮助店员成为破壁草本专家,成为中医养生专家。


打法二,现场动销,带教第一。

动销不仅是为了提升销量,更是为了传授动销能力,为店面持续销售留下火种。如何才能有效带教呢?动销指战团队总结了四个步骤、十六个字:

我干你看,动销队员接待顾客,卖给店员看;

我说你听,就销售过程进行现场复盘,讲解;

你干我看,门店店员销售,动销队员观察并复盘总结;

你说我听,门店店员总结销售方法,探索改进办法,动销队员提出针对性的建议。

四个阶段执行下来,门店店员专业知识和实战能力显著提升!



【动销教官现场带教】


打法三,中医三诊,四联话术。

中药销售,了解中医知识是前提。中医三诊的诊断办法和介绍产品的四联话术,则是关键。

中医三诊,是通过手诊、面诊和舌诊,掌握顾客的身体状态。根据顾客情况,对症下药推荐产品。四联话术,则是连接问诊、辩证和产品的桥梁,是把顾客需求转化为产品需求的关键动作。



【中医三诊第一诊“手诊”】


打法四,促成大单,组方销售。

草晶华·破壁草本的销售秘密在哪里?就在组方销售里!

老百姓店员感慨地对草晶华培训教官刘连娣老师说:“其他同事之前是一罐一罐卖的,我以前还觉得自己很好,是按组方三罐、四罐的卖,没想到你们是一篮子一篮子卖的!”



【动销的效果“一篮子一篮子卖”】


在湖南动销战役中,店员不断通过带教,掌握下销售打法,销量就从每天1罐、2罐,提升到10罐、20罐。

连锁店员们对动销秘诀视若珍宝。这次走访的一位店长,就是经过草晶华培训、历经实战淬炼的标杆。草晶华的动销内训手册,简直成了她的红宝书,在吃午饭的时候,她随手拿出了这本随身揣着的、已经翻旧的小红书……


除了打法,还有心法。打法是战略战术,心法是热爱与坚持,是许许多多草晶华战友、草晶华家属的理解与奉献。

本来订了返程票,到毅然留下来支持这次前线采访的,还有培训教官刘连娣老师。这位老百姓店员心中的“破壁草本女神”,给我们讲起了许多感人的战斗故事……

动销精英老范,连续作战,每天都讲,对团队讲,对老百姓战友讲,对顾客讲,喉咙讲疼了,讲哑了,不得不买药,在酒店休息。但是看到微信群里一张张报喜的晒单,老范坐不住了,他拉着茹敬醒说,“让我回来!哪怕我讲不出话来,也要想办法做销售!”

在娄底,张月华的肾结石犯了,疼得说不出话来,豆大的汗珠从额头上往下滚。怎么办?紧急送到最近的医院打点滴。打完点滴,拔掉针头,她立刻要求马上回到战场,继续销售。

谁是我们草晶华最可爱的人?他们就是!



【最可爱的人】


草晶华·破壁草本的事业,像大海一样掀起浪潮,像烈火一样蔓延燃烧。这火种,在草晶华大营销集团军中点燃。

不管是新同事,还是老战友,动销让大家掌握了先进的营销方法,而且培养了坚定的信心和旺盛的斗志:我们要在湖北做动销!我们要在山东做动销!我们要在海南做动销!我们4月份要在湖南做第二场动销……

草晶华各战区都纷纷向总部发来申请,提出发动动销战役的规划!点燃火种,掌握打法,自主出击,这就是草晶华各战区越来越洋溢的全新士气、全新斗志。

看!草晶华湖南动销之火,正在全国传递,大营销集团军各地都在摩拳擦掌,一场场更大规模的动销烈火,即将在全国大地上熊熊燃烧。

火种,在老百姓店员中点燃。

动销战役让店员掌握了中医药知识后,他们就是火种!

老百姓长沙店的参训店员卢姐告诉我们,“回到店面后,我们自己做带教,我们要一个教会两个,两个教会四个!”

火种,正在连锁药店的终端燃烧。

我们走访的老百姓的一个中等店面,半上午就卖了10多罐。

就在吃完午饭后,微信又传来消息:“再销10罐!”



【捷报:再销10罐】


各位,无论你在会议中,在工作时,在办公室里,在高铁上……草晶华·破壁草本动销战役的星星之火都在燃烧。

火种,正在处处点燃!

火种,终将胜利燎原!