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上兵伐谋:打造营销新IP,“草本养生节”助药店销售爆量

2020.06.041535

上兵伐谋!

《孙子兵法·谋攻篇》说:用兵的上策,是以谋略取胜。

这个策略,被应用于打造医药营销新IP,你能想象得到零售终端将享受到多大的红利呢?

6月3日,青岛召开的西鼎会上,新型养生草本——草晶华破壁草本,就以真实案例,向医药行业展现了草晶华营销的“中国智慧”!



一、洞察市场,打造养生文化品牌

一直以来,药店的养生中药品类,存在着市场成熟度低和消费者渗透率低等问题。纵观市场,除了阿胶品类拥有一定市场基础,认知度比较高之外,其他叫得上名号的养生中药,凤毛麟角。

存在即是必然。养生中药市场成熟度和消费者渗透率低,从产业价值方面来看,主要有两方面问题:第一是产品存在短板;第二是中医药养生文化传播、教育等还需加大力度。



众所周知,养生中药,大多都是以饮片形态存在。而饮片的短板是产品缺乏标准,品质不可控,应用不方便等。此前,人们应用中药,通常需要通过耗时费力的“加工”——煎煮,才能吸收到中药里面的一小部分精华。

比如黄芪,人们想要通过黄芪来补气、增强免疫什么的,通常需要煎煮,或者切成薄片泡水冲服。而由于应用的不便,直接导致了传统中药文化传承断层——失去年轻人这一新的主力群体。


养生新中药——黄芪破壁草本


当前,人们对生活质量有更高要求,在讲究便捷化的新生活环境下,传统中药这种明显不符合更多消费者习惯的应用方式,无法再满足人们的健康需求。在这样的背景下,洞察市场需求,向消费者提供一种更好应用体验,并且符合时代特征的新中药,成了解决行业痛点的有效方法。


2019年11月,草晶华破壁草本联合广东南方卫视,举办第一届“健康广东”草本养生节,通过营造新奇趣的消费体验场景、娱乐互动、名人名嘴到场加持等多种方式,吸引了大批年轻人到场。


草晶华依托产品“更好吸收,服用便捷”的价值优势,开创性地打造“草本养生节”,快速建立起“草本养生”与“草晶华”品牌心智认知关联,成功培育出一个新的养生文化品牌和创新营销IP


第一届“健康广东”草本养生节九大代言人


二、赋能药店,打造销售闭环助力爆量

草本养生节营销新IP的打造,成效显而易见。

2020年6月3日下午,在西鼎会主论坛上,中智药业集团副总裁曹晓俊,向与会药店人做了《第一届“健康广东”草本养生节如何带动中药品类增长》主题分享。


中智药业集团副总裁曹晓俊 分享草本养生节如何带动中药品类增长


曹晓俊介绍,草本养生节具有的战略高度,是借势“健康中国”国家战略推动的力量,倡导“爱健康,用草本”的科学养生理念,通过草本养生节文化品牌的打造,建立草本养生与草晶华的品牌心智认知关联,让养生变为一种有趣、新潮的生活方式。

他表示说:“草晶华打造草本养生节的核心目的,是赋能连锁药店做大药店中药品类,提升药店中药品类的销售占比。”落地的具体动作,则是“通过养生节造势,吸引客流。”“利用免费咨询、免费品饮体验、趣味互动和养生知识传播等,驱动销售转化,形成销售闭环”。



实践是检验真理的唯一标准。草本养生节落地推广期间,大参林、海王星辰、高济医疗等连锁药店,草晶华破壁草本同比销售均有大幅增长。统计结果显示,广东全省66家合作的连锁药店,11-12月与9-10月环比增长85%。